作为疫情全面结束的第一年，今年的经济运行态势依然耐人寻味，各人热切期盼的抨击性消费并没有像想象中的那样汹涌袭来，更没有泛起“洪流漫溉”式爆发，不管是古板行业照旧新兴工业，差别企业运行状况依然千差万别，纵然所处行业相同，差别运营主体冰火两重天的现象却比比皆是。

      经济下行，后疫情影响因素一定保存，而绝非唯一决定性原因，当下，正在进入崭新竞争花样下的新时代，顺势而为，掘客并运用适合的经营战略，才华在竞争中胜出，各行业如此，农机行业亦不例外。

      今年以来，由于国四切换、市场透支、用户购置意向守旧等因素影响，农机市场整体运行泛起低迷，尤其是大中拖、谷物收获机、插秧机等产品销量泛起大幅下滑，不少小微企业泛起运营乏力、收益暴跌现象，许多企业经营者常挂在口头上的一句话是，“市场大情况欠好，没步伐！”真的没有步伐吗
？

      这些年，有一个词汇变得耳熟能详，那就是“内卷”，也就是寓意着在普遍过剩的市场大情况下，同质、低效、低质等恶性竞争愈加明显，有限的资源争夺令各家企业花费巨大的时间精力在相互争斗上，而在外延市场拓展上力度缺乏，就像包心菜一样一圈一圈的卷自己，导致爆发“没有生长的增长”。直面内卷，太多的人选择了“躺平”，而能够改变这种现状的，则是真正遵循事物运行与生长规则，在细分领域做到精益求精的智者。举一个案例，最近海内餐饮、旅游火得出圈的一个都会是淄博，然而，这个都会既不是省会，也不是什么大都市，仅仅是山东省辖地级市、Ⅱ型大都会（城区常住人口100万以上300万以下的都会）。淄博的爆火，仅仅依托了一个点：那就是“烧烤”，这一各处都是的古板美食，在淄博引得诸多烧烤摊人满为患，有的甚至排队2个小时，据统计，五一期间到淄博的车票已经抢得火热，一票难求。这背后究竟是什么原因
？

      看待事物，我们决不可停留在表象，淄博烧烤出圈爆火的背后，是这座都会治理者、效劳者、经营者齐心协力将细节做到位，把来者体验幸福感拉满的综合结果——从高铁专列到免费旅游公交，从特警巡逻到志愿者引导，从领导带动消费到商家文明效劳，从物价监管到行政事务一站式办结，从人才求职免费住宿到留人政策……淄博，以“烧烤”为点，通过细分领域的步伐完善，拉动了一张巨大的经济生长互动之网，也跳出了内卷化的生长怪圈，有人说，淄博烧烤现象背后有高人指点，此言不无原理。

      旁征博引，话题回归到农机行业，实事求是地讲，今年每个企业都面临着严峻的生存与生长考验，各人的日子都欠好过。尤其是以拖拉机为代表的古板品类企业，规模集中效应全面显现，也就是好的企业更好，差的企业更差，市场洗牌已经加速，没有产品力、没有焦点技术、没有经营战略的企业已经处于衰败和被淘汰的边沿。而此种境况下，依然有不少企业把关注的目光投错了地方——过多的关注整体市场走向，而忽视了自身目标市场区隔的建立！说究竟，年销售规模2000万元及以下企业，其生长优劣与整体市场运行升降的关联度并不密切，因为，这样的体量，只是整体市场微小的一部分，精耕局部市场就足以“够吃够喝”了。所以，在以小微企业为绝对份额的海内农机工业体系里，太多的企业生存就是要找到一个点，那就是“竞争区隔”，建设自身优势，精耕专属市场。这个“竞争区隔”，必须是以产品为泛起形式，产品质量必须过硬，同时，还要具备三个硬核武器，一是优势销售区域，二是专属价格区间，三是综合效劳能力。实现这三点，必须精耕、精益求精、完善经营战略，归根结底，一句话，做专属领域的领先者，就有更多的时机活下去；做行业生长的引领者，就会活得更好、活得更长。

      面对新竞争，聚焦、再聚焦；细分，再细分，找准立足立命的焦点本事，才华在竞争中立于不败之地。

（来源：中国农机化导报）

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